翁德雷·霍尔兹曼 “我们完了，我们已经宣布破产了。” 6 月 XNUMX 日，原本应该向库比蒂诺交付一颗大蓝宝石的 GT Advanced Technologies 公司的负责人这样说，让苹果公司感到惊讶。成为苹果合作伙伴似乎只有两种方法：巨大成功或彻底失败。
显然，苹果和GT之间的求爱过程是这样的：“这是你的条件，要么接受，要么不为我们生产蓝宝石。”最后，GT习惯了潜在的数十亿利润，完全同意了。不利的条款。但在沐浴金钱之前却发生了完全相反的事情——公司破产了。如果你与苹果合作，这就是你必须面对的残酷现实。
GT Advanced Technologies 当前的案例提供了一个完美的例证，它表明供应链精确到毫米，尽管调整非常粗略。苹果在其中吹口哨，凭借强大的地位，可以迫使其合作伙伴同意对其非常有利的条件，即使最终这些条件往往很难实现。然后稍一犹豫就够了，就结束了。一旦预期结果没有到来，蒂姆·库克就会把目光移开，寻找另一个“更可靠”的合作伙伴。
要么接受，要么离开它
正是这家加州公司的现任执行董事，前几年仍担任运营总监，为苹果产品组建了一个运作完善的各种零部件制造商和供应商链，然后苹果就可以通过这些零部件来获取这些零部件。顾客的手中。有必要让一切顺利进行，在库比蒂诺，他们始终对所有合同和合作伙伴义务保密。
[do action=”引用”]整个计划从一开始就注定了悲惨的结局。[/do]
仅在一年前，我们才能够以独特的方式了解这家成功企业的厨房。苹果公司于 2013 年 2014 月与 GT Advanced Technologies 签署了一份巨额合同，将在亚利桑那州建造一座巨型蓝宝石工厂，同时创造数百个就业岗位。但时间快进仅一年：XNUMX 年 XNUMX 月，GT 申请破产，数百人失业，大规模蓝宝石生产遥遥无期。正如破产程序中公布的文件所示，在最终清算中，双方可能有利可图的合作的迅速结束并不令人意外。
对于苹果来说，这些或多或少只是带来不便。虽然其绝大多数供应商都在亚洲运营，但他们的运营低调且远离聚光灯，但与总部位于新罕布什尔州的 GT Advanced Technologies 的联盟从一开始就受到媒体和公众的密切关注。两家公司有一个非常大胆的计划：在美国建造一座巨型工厂，其蓝宝石产量将是世界上任何其他工厂的 30 倍。同时，它是地球上最坚硬的材料之一，是在加热到大约两千摄氏度的熔炉中合成生产的，价格比玻璃贵五倍。其后续处理同样要求严格。
但整个计划从一开始就注定了悲惨的结局。苹果公司给自己规定的条件实际上是不可能实现的，令人惊讶的是GT经理们竟然能签署这样的合同。
另一方面，这也证实了苹果公司的谈判技巧和强势地位，它可以毫无保留地利用这一优势。就 GT 而言，苹果几乎将所有责任都转移给了对方，并且只能从这种合作关系中获利。利润最大化，这是库比蒂诺的管理者们所关心的。他们拒绝争论他们的合作伙伴正处于破产边缘的事实。据报道，在与 GT 的谈判中，他们表示这些是苹果与其他供应商的标准条款，并没有进一步详细说明此事。要么接受，要么离开它。
如果GT不同意他们的要求，苹果就会寻找另一家供应商。尽管条件并不妥协，而且后来证明 GT 带来了破坏，但该公司的管理层在此之前主要从事太阳能电池领域的业务，将一切都押在一张牌上 - 与苹果公司的有吸引力的合作，尽管它带来了巨大的风险，同时也有数十亿的潜在利润。
纸上梦想，现实惨败
美国联盟的开始看起来并没有那么糟糕——至少在纸面上没有那么糟糕，苹果公司也与该联盟确认了其有意将生产带回美国领土的言论。除其他活动外，GT 还制造了用于生产蓝宝石的熔炉，苹果公司在 2013 年 5 月首次注意到这一点，当时它在 iPhone XNUMX 显示屏上展示了蓝宝石玻璃，该玻璃比大猩猩玻璃更耐用。当时，苹果仅使用蓝宝石覆盖 Touch ID 传感器和相机镜头，但其消耗量仍占全球蓝宝石产量的四分之一。
同年 262 月，苹果公司 GT 宣布正在开发一种熔炉，可制造重 XNUMX 公斤的蓝宝石圆柱体。这是之前产量的两倍。可以理解的是，更大尺寸的生产意味着更多的显示器和价格的大幅下降。
根据破产程序中公布的文件，苹果最初有兴趣购买 2 座熔炉来生产蓝宝石。但在夏初，情况发生了重大逆转，因为苹果找不到一家能够生产蓝宝石的公司。他联系了其中几家，但其中一家的代表表示，根据苹果公司规定的条件，他的公司将无法通过蓝宝石生产获利。
因此，除了熔炉外，苹果还直接与 GT 接洽，要求其自行生产蓝宝石，而且据称苹果对 GT 熔炉要求的 40% 利润也有疑问，因此决定改变策略。 GT 最近提供了 578 亿美元的贷款，这家新罕布什尔州公司将建造 2 座熔炉，并在亚利桑那州梅萨运营一家工厂。尽管GT的合同中有许多不利条款，例如不允许向苹果以外的任何人出售蓝宝石，但该公司还是接受了这一要约。
有利于苹果
尤其是 GT 的太阳能电池业务正在经历衰退，因此蓝宝石生产似乎是继续赚钱的一个有趣的选择。结果是在 2013 年 2014 月的最后一天签署了一份合同。自从与苹果达成协议后，GT 承诺 80 年的收入将增加一倍以上，其中蓝宝石占其年收入的大约 XNUMX%，而此前只占到了一小部分。但问题从一开始就出现了。
[do action=”itation”]一个蓝宝石大圆柱体的制作耗时 30 天，成本约为 20 万美元。[/do]
苹果公司对蓝宝石的报价低于 GT 的计划，并且拒绝让步，导致 GT 亏本将蓝宝石卖给他。此外，刚刚签署的合同还表明，如果他让另一家公司使用价值650万美元的熔炉中的一个，他将被罚款200万美元；如果他将640公斤的晶体出售给竞争对手，他将被罚款262万美元；每迟交一次，他将被罚款320万美元。水晶（或每毫米蓝宝石 77 美元）。同时，苹果可以随时取消订单。
GT 因每次违反保密规定（即披露双方之间的合同关系）而面临额外 50 万美元的罚款。同样，苹果没有这样的禁令。 GT 提出了许多关于明显有利于苹果的观点的问题，这家加州公司回答说，这些条件与其其他供应商的条件类似。
该合同是在 262 公斤重的单晶蓝宝石首次从 GT 熔炉中产出后几天签署的。然而，这个圆筒已经裂纹严重，根本无法使用。不过，GT 向苹果声称质量会提高。
为了大规模生产蓝宝石，GT 立即雇佣了 700 名员工，正如前任经理透露的那样，这一过程发生得太快，以至于到今年春天结束时，团队中的 XNUMX 多名新成员都不知道该向谁负责。 。另外两名前员工表示，出勤情况不受任何方式监控，因此许多人随意请假。
今年春天，GT 经理批准无限加班，为熔炉填充蓝宝石制造材料，但当时尚未建造足够的熔炉，再次导致混乱。据两名前员工透露，很多人不知道该做什么，只是在工厂里走来走去。但最终，一个更大的问题是整个合作的种子——蓝宝石的生产。
一个大型蓝宝石圆柱体的制作耗时 30 天，成本约为 20 美元（超过 440 克朗）。此外，据熟悉苹果运营的消息人士透露，超过一半的蓝宝石圆柱无法使用。据称，在梅萨的工厂里，甚至为他们建造了一个特殊的“墓地”，在那里堆积着无法使用的晶体。
GT首席运营官丹尼尔·斯奎勒(Daniel Squiller)在破产申请中表示，由于停电和工厂建设延误，他的公司损失了三个月的生产。苹果本应提供电力并建造工厂，但苹果告诉 GT 的债权人，该公司破产是因为管理不善，而不是停电。 GT对此声明回应称，这些都是故意误导或不准确的评论。
蓝宝石生产失败
但导致 GT 破产的不仅仅是停电或管理不善，还有其他原因。 139月底，苹果暂停了其900亿美元贷款的最后一部分，因为它表示GT不符合蓝宝石产出质量。 GT在破产程序中解释说，苹果不断改变材料规格，必须花费XNUMX亿美元自有资金来运营工厂，是迄今为止从苹果借钱的两倍多。
此外，GT官方表示，苹果和梅萨市也对亚利桑那州工厂的关闭负有责任。第一期工程于2013年XNUMX月才竣工，距全面运营仅剩六个月时间。与此同时，前面提到的停电事件，据称苹果公司拒绝提供备用电源，应该会造成三个月的大停电。
因此，6月17日，GT首席执行官Thomas Gutierrez会见了两位苹果副总裁，告知他们蓝宝石生产存在重大困难。他提交了一份名为“发生了什么”的文件，其中列出了炉子处理不当等262个问题。苹果公司在给债权人的信中还表示，古铁雷斯实际上已经来到库比蒂诺接受自己的失败。这次会议之后，GT 停止生产 165 公斤晶体，并专注于 XNUMX 公斤晶体，以使该工艺取得成功。
当这样的蓝宝石圆柱体生产成功后，金刚石锯被用来切割 14 英寸厚的砖块，制成 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 两款新手机的形状。然后将砖块纵向切割以形成展示架。 GT 和苹果都没有证实蓝宝石是否真的打算用于最新一代的 iPhone，但考虑到苹果在短时间内要求的蓝宝石数量，这种可能性很大。
但更糟糕的是，据一位前员工透露，500月份，除了生产本身之外，还出现了另一个大问题，因为19颗蓝宝石锭突然失踪。几个小时后，员工们得知经理将这些砖块送去回收而不是清理，如果 GT 无法取回它们，将会损失数十万美元。然而，即使在那一刻，蓝宝石也显然不会出现在 XNUMX 月 XNUMX 日上市的新款“六”iPhone 的显示屏上。
然而，苹果公司仍然没有放弃蓝宝石，并希望继续从梅萨的熔炉中获取尽可能多的蓝宝石。后来他在给债权人的一封信中表示，他只收到了 GT 承诺数量的 10%。然而，熟悉 GT 运营的人士表示，苹果作为客户的行为非常不一致。有时他会接受几天前因质量低劣等原因而拒绝的砖块。
我们完了，我们破产了
今年139月的第一周，GT通知苹果公司出现重大现金流问题，并要求其合作伙伴支付2015亿贷款的最后一部分。与此同时，据报道，GT 希望苹果从 1 年开始为蓝宝石供应支付更多费用。 100 月 139 日，苹果公司原定提供 2015 亿美元（原定 XNUMX 亿美元）中的 XNUMX 亿美元，并推迟付款时间表。与此同时，他本应在今年提高蓝宝石的报价，并讨论XNUMX年的提价，届时GT也可以打开向其他公司销售蓝宝石的大门。
[do action=”itation”]GT经理们害怕苹果，所以他们没有告诉他破产的消息。[/do]
双方同意于 7 月 6 日在库比蒂诺亲自讨论一切事宜。然而20月XNUMX日早上七点刚过不久，苹果副总裁的电话就响了。另一端是 GT 首席执行官托马斯·古铁雷斯 (Thomas Gutierrez)，他宣布了一个坏消息：他的公司已于 XNUMX 分钟前申请破产。在那一刻，苹果显然第一次听说了宣布破产的计划，而 GT 已经成功执行了该计划。据 GT 消息人士透露，他的经理担心苹果会试图阻挠他们的计划，因此没有提前告诉他。
首席运营官斯奎勒声称，申请破产并寻求债权人保护是 GT 摆脱与苹果合同并有机会自救的唯一途径。斯奎勒和执行董事古铁雷斯也在讨论这种情况是否是计划已久的。
最核心的管理层当然知道财务困难，正是上述两位 GT 官员在宣布破产前几个月开始有计划地出售股份。古铁雷斯分别在 5 月初、6 月和 7 月出售了股票，在苹果拒绝支付最后一部分贷款后，斯奎勒以超过 100 万美元的价格出售了股票。然而，GT 坚称这些都是有计划的销售，而不是鲁莽、冲动的举动。尽管如此，GT经理的行为至少值得商榷。
宣布破产后，GT 股价暴跌至谷底，这几乎使该公司市值近 1.5 亿美元从市场上消失。苹果公司已宣布打算继续生产蓝宝石，但目前尚不清楚何时会再次大规模生产，以及是否会在未来几年内实现。 GT Advanced Technologies 案的公开文件可能会让他感到不舒服，并导致与其他潜在合作伙伴的谈判变得困难，在蓝宝石生产商的悲惨结局之后，其他潜在合作伙伴现在将变得更加谨慎。毕竟，这也是苹果公司在法庭上极力争取将尽可能少的秘密文件公开的原因。
好文章，谢谢你。
到底为什么他们开一家蓝宝石工厂没有经验，还同意一份不利的合同？我不喜欢这些条件，我不会接受。点。事实上，苹果也收集过垃圾，但没有第二次这样做，这是可以理解的。一旦缺少了契约上规定的蓝宝石，他们就会想尽一切办法。
写得超级好。即使对于我这样一个不懂金融的人来说，也可以理解。继续前进，Ondřej :-)
顺便说一句，苹果突然看起来不再是一家充满科技爱好者和慈善家（红色）（绿色）（彩虹）的阳光明媚的公司。说到底，一切都是为了生意。。
你真的太天真了。
比较乱..
所以让我们总结一下：我会签一个人来生产一些我无法完成的数量，但我没有人手......而我做不到之后与之签订契约的人，就是邪恶的独裁者吗？
另一方面，我必须确保生产出我想要的东西，而且我发现与我打交道的合作伙伴可能不是很可靠。 （例如，管理层在股市崩盘前出售股票就证明了这一点）我完全理解苹果的做法。
最重要的问题是——我们 iPhone 上没有蓝宝石是因为 GT 没有时间生产它还是因为苹果最终不想要它？
这种“我们会去死”和“利润是我们的”的原则迟早会遇到巨大的问题。
1）供应商将降低质量，以便能够按照苹果规定的价格生产（iPhone 6和其他苹果产品的巨大废品率就表明了这一点）
2）当产能满了的时候，供应商会选择让自己赚钱、平等关系的合作伙伴（客户）。苹果不必生产它
3）一些糟糕的公关，所有的魅力和粉丝都会开始消失，销售额将下降数十％
这个巨大的浪费率是多少？多少 ％？
这个问题很难回答，因为据我所知，APPLE 并没有公布这些数字，但只要看看 ipPone.forum.cz，那里对 iP6 的反复投诉也不例外 - 甚至有 3-4 次！
这就是我的论点……可能甚至不值得评论。
我认为事实是在中间的某个地方，每一方都以更好的方式为自己描绘它，但是：
1/ 类似的情况到处都存在......
2/ Apple 投资/提供资金用于开发和生产尚未有人按照指定参数生产的产品，那么他们为什么要同意 GT 可能向三星等公司出售蓝宝石的事实呢？
3/ 质量和数量都已达成一致，但无法实现，所以据我了解，苹果开始采取至少一半的蓝宝石数量
4/大家都骂苹果不创新、不革命。我认为这是蓝宝石的另一场革命，至少在大表面上使用这种材料方面是这样，我想苹果至少在 Watch 上必须用它做点什么，如果它不起作用的话也许在 iPhone 6 上...
不幸的是，这篇文章没有包含额外的信息，比如苹果对整个过程的生产过程、工具和其他部分的干预。我不知道它是在另一篇文章中还是在另一台服务器上写的，但如果只有一半是真的，那么这是相当奇怪的行为。就是说如果有人告诉我要在一定的时间、一定的参数下做一个产品，然后他告诉我必须按照特定的程序去做，我告诉他如果我按照他说的去做，产品不会有这样的质量，我不会按时交货，而客户仍然坚持他的立场，出了问题。就我个人而言，我觉得它很可疑，不知怎的，这让我觉得它可能根本不是蓝宝石，或者只是蓝宝石。这一切都非常极端，我感觉苹果公司并没有太大兴趣让它顺利进行。除了市/州本身的参与之外，他还想测试一些东西，而不是自费。嗯，这只是猜测。
问题是谁借给 GT AT 这笔钱。如果是苹果，这对苹果来说是双重灾难。不仅是为了钱，还因为现在每个人都知道苹果是如何谈判的。 GT 的经理们通过这次出售获得了利润，而苹果公司则只剩下一家工厂，里面的员工并不需要。我只是不明白为什么他们在没有掌握生产技术的情况下首先建造了2000多个烤箱。也许一年之内我就能以合理的成本生产足够数量的玻璃，下一代 iPhone 将采用蓝宝石玻璃。
苹果不会损失任何钱，GTAT 必须全部偿还。为了偿还债务，他将出售苹果从未拥有过的烤箱。现在连苹果员工都没有留下，一切都在 GTAT 的管理之下，GTAT 解雇了他们。
好吧，如果 GTAT 宣布破产，那是因为它的债务高于其全部资产。熔炉只能由购买者出售，前提是他们不知道如何在熔炉中制造蓝宝石玻璃。他们也有很多这样的烤箱。谁会需要那么多蓝宝石？
我在某处读到，员工没有被解雇，苹果公司和员工一起接管了工厂。
在这里我正在看分析师本人。