翁德雷·霍尔兹曼 苹果昨天公布了财务业绩 他宣布 这是有史以来最大的一个季度，但矛盾的是，市场反应并不特别令人震惊，因为分析师预计 iPhone、iPad 和 Mac 的销量将会增加。然而，首席执行官蒂姆·库克在传统的电话会议上向股东解释了原因以及更多内容。
美国境外的 iPhone
与 70 月份所在季度相比，我们的销售额增长了 XNUMX%。因此，我们对这些结果非常满意。就地理分布而言，我们看到中国的增长幅度最大，但数字却出现了三位数的下降。所以我们对此感到非常高兴。
iPhone 屏幕尺寸
iPhone 5 配备了全新的 XNUMX 英寸 Retina 显示屏，这是市场上最先进的显示屏。没有其他人可以与视网膜显示屏的质量相媲美。同时，这个更大的显示屏仍然可以用一只手操作，受到用户的欢迎。我们对屏幕尺寸考虑了很多，我们相信我们做出了正确的选择。
上季度 iPhone 需求
如果你看看整个季度的销售情况，我们的 iPhone 5 的库存在大部分时间都是有限的，一旦我们开始生产更多的设备，销量也会上升。 iPhone 4也面临着局限性，但它也保持了较高的销量水平。这就是上个季度的销售流程。
但让我在这一点上再指出一点：我知道有很多关于订单削减之类的猜测，所以让我解决这个问题。我不想对任何具体报告发表评论，因为如果我这样做了，我的余生就不会做任何其他事情，但我宁愿建议对任何有关生产计划的猜测的准确性提出充分的质疑。我还想指出，虽然有些数据是真实的，但不可能准确判断它对整个业务意味着什么，因为供应链非常大，而且我们显然有不同事物的多个来源。收入可以改变，供应商绩效可以改变，仓库可以改变，简而言之，有一个很长的清单可以改变，但他们没有透露实际发生的事情。
苹果的理念与维持市场份额
对于苹果来说，最重要的是创造世界上最好的产品来丰富客户的生活。这意味着我们并不是真正对为了回报而回报感兴趣。我们可以将苹果标志放在很多其他产品上并销售更多产品，但这不是我们在这里的原因。我们只想创造最好的产品。
那么这对市场份额意味着什么呢？我认为我们在 iPod 方面做得很好，以不同的价位提供不同的产品，并因此获得了公平的市场份额。我不认为我们的理念和市场份额是相互排斥的，但我们想要制造最好的产品，这就是我们所关注的。
为什么 Mac 的销量越来越少？
我认为回答这个问题的最佳方法是看看去年的季度，我们售出了大约 5,2 万台 Mac。今年我们售出了 4,1 万台 Mac，因此销量差异为 1,1 万台 PC。我现在尝试向你解释一下。
Mac电脑销量同比下降700万台。如您所知，我们在 21,5 月底推出了新款 iMac，当我们推出它们时，我们宣布首批新型号（27 英寸）将于 XNUMX 月交付给客户，我们也在 XNUMX 月底发货。我们还宣布 XNUMX 英寸 iMac 将于 XNUMX 月上市，并于 XNUMX 月中旬开始销售。这意味着这些 iMac 计入上季度的时间有限。
上个季度 iMac 出现短缺，我们相信，或者更确切地说知道，如果不存在这些限制，销量会显着更高。我们试图在 10 月份的电话会议上向人们解释这一点，当时我说这些事情会发生，但我可以看到，这仍然让一些人感到惊讶。
第二件事：如果你看看去年，正如彼得（奥本海默，苹果公司首席财务官）在开场白中提到的那样，我们前几个季度有 14 周，现在只有 13 周。去年，平均一周售出 370 万件麦克斯。
我解释的第三部分与我们的库存有关，本季度初我们的设备数量减少了 100 万多台，这是因为我们还没有新的 iMac，这是一个很大的限制。
所以如果你把这三个因素放在一起，你就能明白为什么今年的销售额和去年有差异了。除了这三点之外，我想强调两点不太重要的事情。
首先是PC市场疲软。 IDC 最后测算，该数字可能下降了 6%。第二件事是我们售出了 23 万台 iPad，显然如果我们能够生产足够的 iPad mini，我们可以售出更多。我们总是说这里正在发生一定程度的蚕食，而且我确信这种蚕食正在 Mac 上发生。
但提到的与iMac有关的三大因素、与去年缺席7天的差异以及其他库存，我认为足以解释今年和去年的差异。
Apple 地图和网络服务
我将从问题的第二部分开始：我们正在研究一些令人难以置信的事情。我们已经准备了很多产品，但我不想对任何具体产品发表评论，但我们对我们所准备的产品感到非常兴奋。
至于地图，自 6 月份在 iOS XNUMX 中发布以来我们已经做了一些改进，今年我们还有更多的计划。正如我之前所说，我们将继续努力，直到地图达到我们极高的标准。
您已经可以看到许多改进，因为它们涉及改进的卫星或天桥视图、改进的排序和数千家企业的本地信息。现在，用户使用地图的次数比 iOS 6 发布时要多得多。至于其他服务，我们对自己的表现感到满意。
我们已经在通知中心发出了超过四万亿条通知，这令人惊叹。正如 Peter 提到的，通过 iMessage 发送的消息已超过 450 亿条，目前每天发送的消息超过 2 亿条。我们在游戏中心拥有超过200亿注册用户，在App Store拥有800万个应用程序，下载量超过40亿次。所以我对此感觉非常非常好。当然，我们还可以做其他选择，而且我们肯定正在考虑这些选择。
iPhone 的混合体
您问的是 iPhone 销量的构成，所以让我提出以下三点： 本季度 iPhone 销量的平均价格与一年前几乎相同。此外，如果您关注 iPhone 5 在所有 iPhone 销量中的份额，您会得到与一年前相同的数字以及 iPhone 4S 在其余 iPhone 中的份额。第三，我认为您询问了产能，所以在第一季度我们得到了与一年前第一季度相同的结果。
2013年推出的新产品数量会和2012年一样多吗？
（笑声） 这个问题我不会回答。但我可以告诉你，新产品的数量是前所未有的，而且我们在每个类别中都推出了新产品，这是我们以前没有过的。我们很高兴在假期前交付了如此多的产品，我们的客户当然对此表示赞赏。
中国
如果你看看我们在中国的总利润，其中包括零售业，我们上个季度的利润为 7,3 亿美元。这是一个令人难以置信的高数字，同比增长超过 60%，而且上个季度只有 14 周，而不是通常的 13 周。
我们看到 iPhone 销量的惊人增长，达到了三位数。我们直到 200 月底才开始销售 iPad，但即便如此，它的表现也不错，销量也有所增长。我们现在也在扩大我们在这里的零售网络。一年前我们在中国有六家商店，现在有十一家。当然，我们还会开放更多。我们的优质经销商已从去年的400家增加到XNUMX多家。
这还不是我们所需要的，当然也不是最终结果，我们还没有接近它，但我觉得我们在这里取得了很大的进展。我最近访问了中国，与不同的人交谈，我对这里的情况感到非常满意。很明显，中国已经是我们的第二大地区，也很明显这里有巨大的潜力。
苹果电视的未来
你问我所有这些问题，我不会回答，但我会尽力找到一些对你有意义的评论。至于我们今天销售的实际产品——Apple TV，我们在上个季度的销量比以往任何时候都多。同比增长近 60%，因此 Apple TV 的增长非常显着。曾经是人们喜爱的副产品，现在它已成为更多人喜爱的产品。
我过去曾说过，这是我们持续感兴趣的领域，而且仍然如此。我相信这是一个我们可以做出很多贡献的行业，所以我们将继续推动，看看它会把我们带向何方。但我不想说得更具体。
iPhone 5：新客户还是从旧型号转向？
我没有确切的数字，但根据公布的结果，我们正在向新客户销售大量 iPhone 5。
iPad的未来需求和供应
iPad mini 的供应非常有限。我们没有达到我们的目标，但我们相信我们可以满足本季度 iPad mini 的需求。这仅仅意味着我们需要比现在更多的可用设施。我认为这是一个公平的结束方式。也许还值得一提的是，为了完全准确起见，iPad 和 iPad mini 上季度的销量非常强劲。
平板电脑和电脑的限制、蚕食
我认为总的来说，我们的团队在上个季度推出了创纪录数量的新产品，做得非常出色。由于iPad mini和两款iMac机型的巨大需求，我们的库存严重短缺，而且情况仍然不理想，这是事实。最重要的是，iPhone 5 的库存在整个季度末也很紧张，iPhone 4 的库存在整个季度也很紧张，我们相信我们可以在本季度平衡 iPad mini 和 iPhone 4 的需求和供应，但是。需求非常高，我们不确定本季度能否实现收支平衡。
关于蚕食以及我们对此的态度：我认为蚕食是我们的巨大机会。我们的主要理念是永远不要害怕蚕食。如果我们害怕她，那么其他人就会跟着她，所以我们从不害怕她。我们知道 iPhone 会蚕食一些 iPod，但我们并不担心。我们也知道 iPad 会蚕食一些 Mac 电脑，但我们也不担心这一点。
如果我直接谈论 iPad，我们有很多选择，因为 Windows 市场比 Mac 市场大得多。我认为很明显这里已经发生了一些蚕食，而且我认为这里有巨大的潜力。如您所知，两三年来我一直在说平板电脑市场有一天会超过个人电脑市场，我仍然相信这一点。毕竟，你可以从平板电脑的增长和个人电脑的压力中看到这一趋势。
我认为对我们来说还有一件更积极的事情，那就是当有人购买 iPad mini 或 iPad 作为第一款 Apple 产品时，我们对这样的客户随后购买其他 Apple 产品这一事实有丰富的经验。
这就是为什么我认为蚕食是一个巨大的机会。
苹果的定价政策
我不会在这里讨论我们的定价政策。但我们很高兴有机会向客户提供我们的产品，并且其中一定比例的客户随后购买其他 Apple 产品。这种趋势无论在过去还是现在都可以观察到。
蒂姆·库克的最后一句话让我觉得好笑。苹果产品有一个有趣的功能。它们基本上就像病毒一样。一旦你得到一只，它们迟早会开始在你家里可疑地繁殖。 :-)
我确定。我的第一个产品是 iPhone，4 个月后我买了 iPad2，现在我正在考虑 iMac :)
我也有过类似的经历，但是是跨越式的——第一个产品是 iPad，然后是 MacBook，现在将是 iPhone。一旦你尝试了，你就无法做任何其他事情了:)
我也在考虑这样一个事实：从第二台 iPad 开始，病毒将开始向 iMac 传播，但毕竟，那些已经脱离 PC 的人会被较弱的图形和无法更换它们所困扰。所以仍然困惑是否要购买新 PC 还是 iMac。 iPhone 还没有吸引我。我怀念大容量存储 USB，尽管我确实不再使用它。我不太怀念 iPad 上的功能，但我也希望有某种中央存储来防止应用程序中出现多个副本。除此之外，蒂姆解释得很好，我正在看 iOS7。