翁德雷·霍尔兹曼 在三周的时间里，苹果设法保守了与蓝宝石供应商 GT Advanced Technologies 签订的大部分协议和条款。十月初她宣布破产 她问 以免受债权人的侵害。罪魁祸首是蓝宝石生产。然而，现在GT Advanced首席运营官的证词已经公开，披露了迄今为止最机密的信息。
GT Advanced 首席运营官丹尼尔·斯奎勒 (Daniel Squiller) 在 50 月初提交的通知法院公司破产的文件中附上了一份宣誓书。然而，Squiller 的声明被密封，据 GT 的律师称，这样做是因为其中包含与苹果的合同细节，根据保密协议，GT 必须为每次违规行为支付 XNUMX 万美元。
然而，周二，斯奎勒在法律纠纷后提交了申请 修订后的声明，它已经到达公众，并为迄今为止令公众非常困惑的情况提供了独特的见解。斯奎勒将情况总结如下：
此次交易让双方盈利的关键是生产出足够的262公斤蓝宝石单晶来满足苹果的要求。 GTAT 已向亚洲客户销售了 500 多台蓝宝石熔炉，生产 115 公斤单晶。大多数使用 GTAT 以外熔炉的蓝宝石生产商生产的尺寸小于 100 公斤。如果实现 262 公斤蓝宝石产量，苹果和 GTAT 都将盈利。遗憾的是，262公斤蓝宝石单晶的生产未能在双方约定的时间内完成，而且成本也比预期更高。这些问题和困难导致了 GTAT 的财务危机，并导致其申请《破产法》第 11 章债权人保护。
在总共 21 页的证词中，Squiller 相对详细地描述了 GT Advanced 与苹果之间的合作是如何建立的，以及这样一个小制造商为这样一个巨头生产蓝宝石的实际情况。 Squiller把他的言论分为两类：第一，这些言论是有利于苹果的合同义务，相反，抱怨GT的立场；第二，这些言论是GT无法控制的事情。
Squiller 总共列出了 20 个 Apple 规定的将所有责任和风险转移给 GT 的条款示例（下面是其中的一些）：
- GTAT 已承诺供应数百万单位的蓝宝石材料。不过，苹果没有义务回购这种蓝宝石材料。
- 未经 Apple 事先同意，禁止 GTAT 修改任何设备、规格、制造工艺或材料。 Apple 可以随时更改这些条款，GTAT 在这种情况下必须立即做出回应。
- GTAT 必须在 Apple 设定的日期之前接受并履行 Apple 的任何订单。如果出现任何延误，GTAT 必须确保更快的交付或自费购买替换货物。如果 GTAT 的交货延迟，GTAT 必须为每块蓝宝石单晶支付 320 万美元（以及每毫米蓝宝石材料 77 美元）作为苹果公司的损失赔偿金。对于一个想法来说，一颗单晶的成本不到20万美元。然而，苹果有权取消其全部或部分订单，并有权随时更改交货日期，而无需向 GTAT 提供任何补偿。
Squiller 表示，在 Mese 工厂，GT Advanced 在苹果的控制下也遇到了困难：
- 苹果公司选择了梅萨工厂，并与第三方谈判了所有能源和建筑合同，以设计和建造该工厂。梅萨工厂的第一部分直到 2013 年 XNUMX 月才投入运营，距离 GTAT 开始满负荷运营仅六个月。此外，由于梅萨工厂需要大量维修，包括重建几个足球场大小的地板，因此还出现了其他计划外延误。
- 经过多次讨论，决定建设一个电力站成本太高，即不一定有必要。这一决定不是由 GTAT 做出的。在至少三起事件中，出现了停电，导致生产严重延误和全部损失。
- 蓝宝石切割、抛光和成型所涉及的许多工艺对于前所未有的蓝宝石产量来说都是全新的。 GTAT 没有选择使用哪些工具以及实施哪些制造流程。 GTAT 与切割和抛光设备供应商没有直接联系来修改并在某些情况下开发此类工具。
- GTAT 认为，由于许多工具的性能和可靠性不符合规格，因此无法实现计划的生产价格和目标。最终，大多数选定的生产工具必须更换为替代工具，导致 GTAT 需要额外的资本投资和运营成本，以及数月的生产损失。生产成本比计划高出大约 30%，需要雇用近 350 名额外工人，并且消耗更多的额外材料。 GTAT 必须承担这些额外费用。
根据法庭文件，当 GT Advanced 申请债权人保护时，情况已经不可持续，该公司每天损失 1,5 万美元。
尽管苹果尚未对已发表的声明发表评论，但首席运营官斯奎勒成功地转变了自己的角色，并向法庭提出了苹果在 GTAT 案件中如何辩护的几种变体：
根据我与苹果高管的讨论（或苹果最近的新闻声明），我预计苹果除其他事项外，将令人信服地辩称：（a）蓝宝石项目的失败是由于 GTAT 无法根据双方商定的条件生产蓝宝石； (b) GTAT 可能在 2013 年的任何时候退出谈判桌，但尽管如此，经过广泛谈判后最终还是有意加入了交易，因为与苹果的联系代表着巨大的增长机会； (c) 苹果在进入该业务时承担了重大风险； (d) GTAT 未能满足的任何规格均已双方同意； (e) Apple 没有以任何方式侵权干扰 GTAT 的运营； (f) Apple 与 GTAT 真诚合作，且 (g) Apple 并不了解 GTAT 在业务过程中造成的损害（或损害程度）。由于 Apple 和 GTAT 已达成和解，我此时没有理由更详细地描述各个部分。
当 Squiller 如此简洁地描述了苹果将能够炫耀的东西以及 GTAT 整个交易是在多么困难的条件下达成的时，问题出现了，为什么 GT Advanced 会为苹果生产蓝宝石。然而，斯奎勒本人可能会对出售他自己在公司的股份做出一些解释。 2014 年 1,2 月，在梅萨工厂首次出现问题迹象后，他出售了价值 750 万美元的 GTAT 股票，并制定了在接下来的几个月内出售价值总计 XNUMX 万美元的额外股票的计划。
GT Advanced执行董事Thomas Gutierrez也批量出售了股票，他在今年8月制定了销售计划，并在160月XNUMX日，即推出不使用GT蓝宝石玻璃的新iPhone的前一天，出售了价值XNUMX万美元的股票。
您可以找到 Apple 和 GTAT 案例的完整报道 这里.
我不明白这件事...这是来自捷克湖泊和哈朱的鹳，而不是来自美国的鹳...:)
只有傻瓜才会签署这样的协议，这只会证实苹果对其供应商的巨大傲慢......就像你必须按照我们的要求做一切，按照我们想要的数量和质量，如果不这样做，你将付出代价全部:(。我真的不喜欢写反对苹果的文章，但最近他们的傲慢和虚伪越来越浮出水面，所以没有人愿意与他们合作。
为我的公司谈判最佳合同条款的过程有什么傲慢之处？相反，这是公司每一位称职代表的职责！毕竟，对方可以自己决定是冒大风险以获得大利润，还是按照自己的规则继续为小客户生产。
他们冒险了，我们只能猜测为什么，但失败了。他们和苹果公司都运气不好。如果苹果公司选择能够兑现承诺的人，那么包括最终客户在内的每个人都可以获利。
嗯，苹果规定了相当不错的条款。当然，GTAT 的主任根本不应该签署这个。
但没有人强迫他们签订这样一份合同。苹果公司在其存在期间就已经建立了强大的地位，并且现在正在利用它。当他们几乎在空难中消失时，他们再次必须满足规定的条件。时不时拉一把锯子
动作隧道，仅此而已……他们肯定从一开始就知道这是不可能的，或者他们一定是彻底傻了……
苹果需要数百家供应商进行生产，他们将绝对精确地交付零部件，没有丝毫延误，并且质量完美。如果苹果放松这些严格条件，其制造商、供应商和销售的“网络”很快就会崩溃。例如，眼镜的交付会晚一个月吗？这意味着来自世界各地的客户和其他数百种零部件（例如 iPhone）的供应商将等待一家制造商生产眼镜，尽管客观原因，但还是一个月后？
一方面，我们批评苹果公司对其供应商的苛刻和勒索条件，另一方面，我们要求苹果公司的产品完美、完美、及时交付。得益于这一流程，苹果能够在几天内向市场交付数千万部 iPhone。顺便说一句……但这还不够……今天就尝试在捷克共和国购买一部金色 iPhone 6 64GB。
我不同意。你在第一段中描述的内容，至少在我看来，与文章中描述的内容无关（现在我不决定它最终是否属实）。从文章中的描述来看，在我看来，苹果实际上可以自己做所有事情，因为在这种情况下，供应商取决于他的突发奇想。就好像我的客户现在正在向我指示如何为他们工作。这最终可能会降低我按时交付所订购的质量的能力，因为我的做法不同，而且我知道，如果我按照我的方式去做，我会在他想要的时候交付他想要的东西。但如果我开始改变我已经掌握的经验丰富的流程，即使客户偶然知道我的领域什么更好，这也可能意味着效率降低。更不用说我会使用什么工具和技术了。
我现在可以更好地看到第二段了。是的，我们想要你所描述的，抱歉，我们没有得到。工期有问题，质量有问题。
你看，即使你作为外行（我假设是外行）也能够认识到 GTAT 制造商合同的缺点，但为什么它的管理层却不能呢？
我怀疑苹果会强迫他们签字。
那是另一回事了，唉，我可以在这里想到各种原因，但没有一个是合理的。正如有人在这里写的那样，计划中的股份隧道可能不会发生，在价值数十亿美元的商店中，并且具有如此潜力，通过股票赚取几百万美元对我来说似乎很荒谬。同样，例如，苹果试图收购 GTA，或任何其他“有意”的事情。在我看来，最有可能的事情是 GTA 管理层的错误估计以及苹果公司不会允许其出现糟糕结果的“盲目性”。这肯定会发生在我们凡人身上，我们根本看不到迹象或证据，即使它们就在我们眼皮子底下，因为我们“饥渴难耐”。
用捷克语来说——他们咬得太大了。