苹果采摘器 Raj Aggarwal，曾在一家名为 Adventis 的电信咨询公司工作。他连续几个月每周与史蒂夫·乔布斯会面两次，在15月XNUMX日的采访中，他解释了史蒂夫·乔布斯如何说服美国运营商AT&T为iPhone提供服务，基于一项史无前例的利润分享协议。
2006年，安万特与贝恩公司合作。由CSMG购买。 Aggarwal 在那里担任顾问直到 2008 年，然后离开公司创立了总部位于波士顿的 Localytic。
Localytic 拥有 50 多名员工，“为 20 亿台设备（总计超过 XNUMX 台）上运行的移动应用程序提供分析和营销平台。使用 Localytic 指导移动营销预算分配以提高客户终身价值的公司包括微软和纽约时报，”Aggarwal 说道。
众所周知，2007年XNUMX月，乔布斯首次推出iPhone时，就与AT&T达成了一项协议，根据该协议，苹果将获得该运营商的部分收入。哈佛商学院进行的一项研究，题为 苹果公司。在2010年 写道： “作为 iPhone 的美国独家运营商，AT&T 已同意达成一项史无前例的利润分享协议。苹果每月为每个 iPhone 用户收取大约 10 美元，这使得苹果公司能够控制分销、定价和品牌。”
阿加瓦尔曾在 Adventist 工作，该公司于 2005 年初为乔布斯提供咨询服务。有能力提出其他人会认为无法接受的要求，并有勇气押注这一愿景的主要可能性。
据说乔布斯与其他任命阿加瓦尔实施战略的首席执行官不同。 “乔布斯会见了各运营商的首席执行官。我对他的直接和努力在公司所做的一切上留下他的签名感到惊讶。他对细节非常感兴趣，并且照顾好一切。他做到了，” 阿加瓦尔回忆道，乔布斯愿意冒险实现自己的愿景，这也给他留下了深刻的印象。
“在一次董事会会议上，乔布斯很沮丧，因为 AT&T 花了太多时间担心这笔交易的风险。所以他说，‘你知道我们应该做什么来阻止他们抱怨吗？我们应该向 AT&T 收取 10 亿美元的费用，如果交易失败，他们可以保留这笔钱。所以，让我们给他们十亿美元，让他们闭嘴吧。” （苹果当时拥有 50 亿美元现金）。” 描述了阿加瓦尔的困境。
尽管乔布斯最终没有向 AT&T 提供现金，但他这样做的决心给阿加瓦尔留下了深刻的印象。
阿加瓦尔还认为乔布斯提出的令人震惊的要求是独一无二的，他解释道： “乔布斯说，‘每月 50 美元即可无限通话、数据和短信 - 这就是我们的使命。我们应该想要并追求一些没有人愿意接受的不相称的东西。他可以提出如此离谱的要求并为之奋斗——比其他任何人都更能做到。”
凭借 iPhone，AT&T 的每用户利润很快就达到了竞争对手的两倍。根据研究 苹果公司。在2010年 由于 iPhone，AT&T 的每用户平均收入 (ARPU) 为 95 美元，而三大运营商的平均每用户收入 (ARPU) 为 50 美元。
AT&T 的员工对他们与乔布斯达成的协议感到自豪，当然他们也想要苹果提供的一切。根据我 2012 年 XNUMX 月对时任新兴企业与合作伙伴关系总裁格伦·卢里 (Glen Lurie) 的采访，AT&T 与苹果的独家合作伙伴关系部分是由于卢里能够凭借可信、灵活和快速决策而在乔布斯和蒂姆·库克那里建立声誉。 。
为了建立这种信任，乔布斯需要确保苹果的 iPhone 计划不会泄露给公众，而卢里和他的小团队显然让乔布斯相信，他们对 iPhone 不可触及的商业细节是值得信赖的。
结果是 AT&T 获得了 2007 年至 2010 年独家提供 iPhone 服务的优惠。
完美的！ :)
如果你想正确地做到这一点，你必须自己做:-)没有人理解这个看似毫无意义的请求对于实现特定愿景的后续步骤有何重要意义......
简而言之，一个完美的商人:-)